1 слайд
2 слайд
Организация бухгалтерского учёта – комплекс мер по упорядочению учетной работы, проводимых администрацией предприятия, направленных на обеспечение финансового контроля за деятельностью персонала о способствующих повышению эффективности труда счётных работников. Организация бухгалтерского учёта на предприятии
3 слайд
Организация бухгалтерского учёта на предприятии Рассмотрим механизм организации учета хозяйствующими субъектами (организационный аспект учётной политики). Он включает следующие основные элементы. Выбор лиц, ответственных за ведение бухгалтерского учёта. Руководитель предприятия определяет, на кого возложить ответственность за ведение бухгалтерского учета. Так, в соответствии с Федеральным законом «О бухгалтерском учёте» он может: Учредить бухгалтерскую службу как структурное подразделение, возглавляемое главным бухгалтером; Ввести в штат должность бухгалтера; передать на договорных началах ведение бухгалтерского учета централизованной бухгалтерии, специализированной организации или бухгалтеру-специалисту; Вести бухгалтерский учет лично.
4 слайд
Организация бухгалтерского учёта на предприятии 2. Определение должностных обязанностей работников бухгалтерии. Руководителем определяется порядок назначения и увольнения главного бухгалтера, его полномочия. Главным бухгалтером утверждаются график документооборота, формы и сроки сдачи учетных регистров, устанавливаются перечень должностных обязанностей и ответственность бухгалтеров, система разделения их труда. Все это документально закрепляется в Положении о бухгалтерии. Положение представляет собой правовой акт, определяющий права, обязанности и организацию работы бухгалтерии. Данный документ относится к унифицированной системе организационно- распорядительной документации и имеет четко установленную структуру: Общие положения; Цели и задачи; Функции; Права и обязанности главного бухгалтера (его заместителей); Взаимоотношения (служебные связи); Организация работы. Положение оформляется на бланке организации за подписью главного бухгалтера и утверждается руководителем предприятия.
5 слайд
Организация бухгалтерского учёта на предприятии 3. Выбор степени централизации учёта зависит от централизации управления и определяется руководителем организации, который принимает решения о необходимости исчисления экономической эффективности отдельных хозяйственных участков (структурных подразделений) в рамках одного юридического лица, для чего необходимо их выделение на отдельный баланс, т.е. децентрализация. Схема централизованной организации учета Главный бухгалтер организации Центральная бухгалтерия Учетный персонал
6 слайд
Организация бухгалтерского учёта на предприятии Схема децентрализованной организации учета
7 слайд
Организация бухгалтерского учёта на предприятии 4. Выбор организационной структуры бухгалтерии. Она (как при централизованной, так и при децентрализованной организации) предполагает три основных вида: При функциональной организации структурные подразделения бухгалтерии создаются по участкам учетной работы или по функциям персонала в процессе обработки данных и формирования отчетности. Функциональная организация бухгалтерии больше подходит для централизованного учета в главной (центральной) бухгалтерии.
8 слайд
Организация бухгалтерского учёта на предприятии Линейная организация бухгалтерского аппарата может применяться при централизованном и децентрализованном учете. При централизованном учете линейная организация бухгалтерской службы предполагает создание структурных подразделений бухгалтерии для обработки данных отдельных производственных и управленческих подразделений. При линейно-функциональной схеме учет организуется в разрезе структурных производственных и управленческих подразделений (по линейному принципу), а внутри бухгалтерских служб выделяются функциональные подслужбы по участкам учетной работы или по функциям в процессе обработки и составления отчетности.
9 слайд
Организация бухгалтерского учёта на предприятии Вариант функц-ой схемы организации бухгалтерии по участкам учетной работы Вариант схемы организации бухгалтерии по функциям персонала в процессе обработки данных и формирования отчетности Главный бухгалтерорганизации Центральная бухгалтерия Материальный отдел Расчетный отдел по оплате труда Кассовыйцентр … Отдел расчетов с поставщикамии покупателями Учетный персоналпроизводственных подразделений Главный бухгалтерорганизации Центральная бухгалтерия Группа приема и регистрации первичных документов Отдел обработки первичных документов Отдел сводного учета … Отдел составления отчетности Учетный персоналпроизводственных подразделений
10 слайд
Организация бухгалтерского учёта на предприятии Схема линейной организации бухгалтерского аппарата Главный бухгалтер организации Центральная бухгалтерия Отделы обработки данных и формирования отчетности По подразделению№1 По подразделению№2 По подразделению№3 … По подразделению№… Учетный персонал подразделения №1 Учетный персонал подразделения №2 Учетный персонал подразделения №3 … Учетный персонал подразделения №…
11 слайд
Организация бухгалтерского учёта на предприятии Схема линейно-функциональной организации бухгалтерского аппарата Главный бухгалтер организации Центральная бухгалтерия Отделыобработки данных и формирования отчетности По подразделению№1 По подразделению№2 … По подразделению№… Группа по учету материалов Группарасчетов по оплате труда … Группа расчетов с поставщиками Группа по учету материалов Группа расчетов по оплате труда … Группа расчетов с поставщиками … … … … Группа по учету материалов Группа расчетовпо оплате труда … Группа расчетов с поставщиками Учетный персонал производственных подразделений
12 слайд
Организация бухгалтерского учёта на предприятии 5. Определение материальной ответственности работников. В целях обеспечения сохранности имущества организации с рядом работников заключаются договоры о полной либо частичной материальной ответственности (с кассирами, продавцами, кладовщиками, экспедиторами и т.д.). 6.Определение объектов, порядка и сроков проведения инвентаризаций. В целях обеспечения контроля за сохранностью имущества в организации необходимо проведение инвентаризаций, т.е. проверка соответствия данных бухгалтерского учета фактическому состоянию активов и пассивов. Инвентаризации проводятся в обязательном порядке перед составлением годового бухгалтерского отчета, в случае смены материально ответственных лиц, при установлении фактов хищений, порчи ценностей, после стихийных бедствий и в ряде других случаев. Количество необязательных инвентаризаций, а также даты проведения устанавливаются самой организацией.
13 слайд
Организация бухгалтерского учёта на предприятии 7.Разделение учетных и хозяйственных функций. В целях недопущения злоупотреблений необходимо отделение функций по ведению учета от функций по осуществлению хозяйственной деятельности (крайне нежелательно совмещение одним лицом бухгалтерских и хозяйственных обязанностей). 8. Выбор формы бухгалтерского учета. Организация вправе самостоятельно выбирать (разрабатывать) форму бухгалтерского учета, т.е. состав, структуру и порядок формирования учетных регистров, что определяется характером и масштабом деятельности, потребностями управления, объемом обрабатываемой информации, техническими возможностями автоматизации и другими факторами.
14 слайд
Организация бухгалтерского учёта на предприятии 9. Утверждение рабочего плана счетов и номенклатуры объектов аналитического учета. Рабочий план счетов самостоятельно разрабатывается организацией на основе Плана счетов, утвержденного Министерством финансов РФ (типового плана счетов). При этом она вправе использовать не все предусмотренные им счета. Субсчета могут исключаться, добавляться, объединяться, а также возможно изменение наименования и назначения того или иного субсчета. Кроме того, организация определяет номенклатуру объектов аналитического учета. 10.Утверждение форм первичных учетных документов. Помимо типовых унифицированных форм первичной учетной документации, применение которых обязательно, организация вправе самостоятельно разрабатывать и применять собственные бланки первичных документов. Такие документы используются в случае отсутствия типовых форм для отражения отдельных операций, либо применяются в дополнение к унифицированным формам.
15 слайд
Организация бухгалтерского учёта на предприятии 11. Утверждение форм бухгалтерской финансовой отчетности. Организация вправе применять для составления бухгалтерской отчетности: типовые формы, разрабатываемые и рекомендуемые Минфином РФ; формы, разрабатываемые самостоятельно с учетом требований ПБУ 4/99 «Бухгалтерская отчетность организации» и других нормативных документов. 12. Выбор варианта представления числовой информации в бухгалтерской финансовой отчетности: в тысячах рублей без десятичных знаков; в целых рублях (разрешается субъектам малого предпринимательства и иным организациям при незначительности показателей); в миллионах рублей (разрешается организациям, имеющим существенные объемы оборотов). 13. Выбор варианта представления бухгалтерской финансовой отчетности: на бумажных носителях; в электронном виде (при наличии технических возможностей и с согласия пользователей отчетности).
Чтобы пользоваться предварительным просмотром презентаций создайте себе аккаунт (учетную запись) Google и войдите в него: https://accounts.google.com
Подписи к слайдам:
Государственное бюджетное образовательное учреждение среднего профессионального образования Владимирской области Презентация по теме: «Профессия бухгалтер» Выполнил: Сухова Анна Проверил: Калашникова И.А г. Гусь – Хрустальный 2012
Профессия бухгалтера- одна из самых распространенных и востребованных, как во всем мире, так и в России. Это и понятно. Ведь ни одно предприятие сегодня не может обойтись без бухгалтерии как способа документального ведения хозяйственного учета.
Немного истории Профессия бухгалтера - одна из древнейших и одна из самых распространенных. Первые истоки её уходят в глубь тысячелетий.6000 лет тому назад, в тот момент, когда люди стали целенаправленно регистрировать факты хозяйственной жизни; 500 лет тому назад, когда вышла книга Луки Пачоли, и началось осмысление учета, и, наконец,100 лет тому назад, когда появились первые теоретические конструкции в области бухгалтерского учета.
Плюсы и минусы профессии бухгалтер В профессии бухгалтера, как и во всех профессиях, есть плюсы: - Востребованность на рынке труда, -Преимущественно нормированный рабочий день, -Можно иметь дополнительный заработок, например, помогать с ведением бухгалтерии мелким предпринимателям. Также существуют минусы: -Изменения в законодательстве, -Противоречия законодательства (например, налогового и бухгалтерского), -Частое общение с представителями госорганов, особенно с налоговой инспекцией, -Приходится выполнять указания вышестоящего начальства, даже если они кажутся неверными в данной ситуации, -Деятельность бухгалтера жестко регламентирована и не оставляет пространства для творчества, -Ошибки бухгалтера приводят к санкциям,штрафам
Функциональные обязанности К типичным обязанностям бухгалтера можно отнести: ведение бухгалтерского, налогового, управленческого учета – на одном или нескольких участках; составление учетной политики организации; взаимодействие с контролирующими организациями.
Люди этой профессии должны быть, прежде всего, терпеливыми, честными, аккуратными, эмоционально - психически устойчивыми. Кроме того, он должен любить цифры с ними ему придется сталкиваться ежедневно, а ошибка может оказаться роковой. Также необходимы высокая концентрация внимания, скрупулезность и усидчивость. Неплохо иметь хорошую память и, самое главное, нужно уметь молчать,так как нередко бухгалтеру приходится хранить коммерческую тайну.
Хочу отметить, что современный бухгалтер должен быть юридически грамотным: знать законы, распоряжения, постановления, обязан вовремя отслеживать любые изменения в законодательстве. На сегодняшний день вся бухгалтерия автоматизирована. С помощью программы «1С», специально созданной для помощи в таком нелегком деле, как учет и анализ хозяйственной деятельности предприятия, можно оперативно получить любой интересующий отчет за любой указанный период.
Бухгалтер должен обладать знаниями по следующим направлениям: Бухгалтерский учет, налоговый учет,финансовый анализ, основы аудита,законодательство в бухгалтерской сфере,сведения о МСФО,базовые знания компьютера, 1C, Excel.
Бухгалтер может работать в любых организациях: главным бухгалтером Финансовым аналитиком Аудитором Консультантом финансовым директором менеджером.
Многие специалисты в области бухучета сходятся во мнении, что их профессия не требует каких-то сверхъестественных способностей. Главное - чтобы она нравилась. Бухгалтерское образование требуется в финансово-кредитных учреждениях, страховых компаниях, налогово-бюджетных и государственных органах, на промышленных предприятиях, в совместных и торговых компаниях на должностях руководителей предприятий, главных бухгалтеров, финансовых директоров, бухгалтеров, менеджеров различных уровней управления, аудиторов, преподавателей учебных заведений. Общее требование одно: отличное знание требований и условий бухучета.
Спасибо за внимание!
«Бухгалтерский управленческий учёт» - Процессы заказа и получения. Учет материальных затрат. Точка безубыточности. Релевантные затраты. Ситуация. Поведение затрат. Бюджетирование. Резервный минимум. Трудовые затраты. Классификация затрат. Лимитирующие факторы. Отличия финансового учета от управленческого. Бухгалтерский управленческий учет.
«Годовой отчёт» - Годовой отчет как инструмент коммуникаций. Эффективное продвижение годового отчета. Разумное упрощение и сокращение раскрываемой информации. Обращение руководства. Годовой отчет – инструмент коммуникаций. Значение годового отчета для компании. Информационная поддержка годового отчета. Корпоративное управление.
«Учёт денежных средств и расчётов» - Платежное поручение. Учет операций на расчетном счете в банках. Система счетов по учету расчетов. Счет 76 «Расчеты с разными дебиторами кредиторами». 55 «Специальные счета в банках». Наличные по чеку. Банк поставщика. Учет денежных средств и расчетов с дебиторами и кредиторами. Госуд внебюд. Расчеты с бюджетом.
«История развития бухгалтерского учёта» - Этапы развития бухгалтерского учета. Древний Египет. Древний Вавилон. Потребность в имущественном учете. Учет в Германии. Современный бухгалтерский учет. Месопотамия. Древний Рим. Древний Китай. Международные стандарты. Учет во Франции. Теория бухгалтерского учёта. Счета и регистры. Учет в первобытном обществе.
«История становления бухгалтерского учёта» - Учёт. История становления бухгалтерского учета. День бухгалтера. Профессия бухгалтера. Вклад в развитие письма. Документы. Торговые операции. Пачоли. Учения о пропорциях и отношениях. Условия работы бухгалтера. Международный конгресс. Древний Рим. Бухгалтерские отчёты. Итальянские торговцы. Слова. Отмена крепостного права.
«Управленческий и финансовый учёт» - Повышение роли управленческого учета. Влияние изменившихся условий конкуренции. Применение бенчмаркинга. Бухгалтерский учет. Бенчмаркинг. Управленческий и финансовый учет. Системы «точно- в- срок». Параметры. Бизнес-процесс. Сущность управленческого учета. Реинжиниринг процессов. Сравнение управленческого и финансового учета.
Всего в теме 30 презентаций
Государственное образовательное бюджетное учреждениесреднего профессионального образования Амурской области
«Райчихинский индустриальный техникум»
Профессия – бухгалтер
Автор: Пурдик Анастасия
Руководитель: Хохлова Г.Е.Герб бухгалтеров
На гербе бухгалтеров, признанном
в
качестве
интернациональной
эмблемы
счетных
работников,
изображены солнце, весы и кривая
Бернулли, и начертан девиз: "Наука,
доверие, независимость".
Солнце символизирует освещение
бухгалтерским учетом финансовохозяйственной деятельности.
Весы – баланс. Кривая Бернулли символ того, что учет, возникнув
однажды, будет существовать вечно.
Подобный подход к бухгалтерскому учету отражает как
возросшую его роль в повышении требований к
специалистам-бухгалтерам, так и интерес к этой профессии.Гимн бухгалтеров
Наша служба и опасна и трудна,
Но начальству не всегда видна.
День за днем и год за годом мы сдаем отчет.
Раз в полгода, и в квартал, и в Новый год.
Регулярно ноги нас несут туда,
Где налоговый инспектор ждет всегда,
Будет очень рад принять от нас
Декларацию, стандарты, прибыль…, водку, пиво, квас.
А когда с работы движемся домой,
То тяжелые портфели мы несем с собой,
На досуге изучать прилежно будем мы
Изменения в законах, НДС …, а потом варить супы.
Вот и снова наступает праздник твой,
Так почувствуй же себя суперой-звездой!
Со стола сними журналы все свои,
В дар тебе на нем стоят прекрасные цветы!
О, бухгалтер, должен помнить ты всегда,
Дома ты – любимый муж или жена.
И когда вернешься в круг семьи родной,
То расслабься, улыбнись и будь собой!
3Кто такой бухгалтер?
Бухга́лтер (нем. «Buch» - книга, «Halter» - держатель) -
специалист в области бухгалтерии. Профессия бухгалтера – одна из
древнейших и одна из самых распространенных, без неё не обходится
ни одно предприятие.
Слово «бухгалтер» возникло в конце средневековья. В 1498 г.
император Священной Римской империи Максимилиан I назначил
«бухгалтером» Христофора Штехера.
Бухгалтер - это специалист, работающий по системе учёта в
соответствии с действующим законодательством.
Его задачи:
вовремя и правильно заплатить
налоги;
отчитаться перед
государственными органами и
собственниками компании;
организовать работу с клиентами
и партнёрами организации;
следить за финансовым
состоянием предприятия и так
далее.Бухгалтер - профессия, которая требуется всегда. Пока существует
государство, а с ним налоговая система и финансовая отчетность,
останется спрос на профессию бухгалтера.
Любой вид предпринимательской деятельности нуждается в
грамотных специалистах по бухгалтерскому учету. Представители
этой профессии ответственны за составление бухгалтерской и
налоговой отчетности, ее оформление в соответствии с
установленным порядком для передачи в фонды и налоговую
инспекцию, сдачи в архив. Бухгалтеры участвуют в проведении
экономического анализа хозяйственно-финансовой деятельности
предприятия и актов сверок.С начала 90-х гг. XX в. эта
специальность стала особенно
популярной.
В течение последних 5 - 7 лет
спрос
на
бухгалтерских
работников достаточно устойчив.
Меняется его характер, объем,
требования к специалистам, но
спрос остается, что закономерно.
В ногу со временем
Шанструдоустроиться
имеют
кандидаты со среднеспециальным,
неполным и законченным высшим
образованием в сфере экономики и
финансов.
А
вот
знание
специализированных
компьютерных
программ
для
начинающих
бухгалтеров, по мнению работодателей,
нечто само собой разумеющееся.
Молодые
специалисты
должны
уверенно владеть МS Office, «1С» и
справочно-правовыми
системами
«Консультант+»,
«Гарант».
Конкурентным
преимуществом
на
рынке труда обладают соискатели,
имеющие хотя бы минимальный опыт
работы в качестве бухгалтера или его
помощника.Профессиональный бухгалтер
Профессиональный бухгалтер – это официальный
термин Международной ассоциации бухгалтеров.
Согласно стандартам, принятым этой международной
организацией, к «профессиональным бухгалтерам»
относятся следующие профессии:
- главный бухгалтер;
- аудитор;
- финансовый директор;
- налоговый консультант.Для того, чтобы стать профессионалом в данной
области, необходимо получить высшее образование.
Хотя начать можно со среднего профессионального
образования с квалификацией «бухгалтер», например, в
Райчихинском индустриальном техникуме за 1 год и 10
месяцев.Я сделала свой выбор:
моя будущая профессия –
бухгалтер. Отучившись год в
Райчихинском
индустриальном техникуме, я
узнала много нового и
интересного, раскрыла для
себя
кое-какие
тайны
бухгалтерии и бухгалтерского
учета.
Для меня эта профессия
открылась с новой стороны.
Раньше, я, как и многие другие
люди,
считала
профессию
бухгалтер
делом
скучным,
трудным и нудным, но если
погрузиться в эту профессию,
то это окажется совсем не так.
Она – самая лучшая!
Я считаю, что эта профессия очень трудная итребует максимум внимания, усидчивости и
организованности. Без бухгалтерии не обходится ни
одно предприятие, фирма или компания. Наверное,
каждый человек, ведущий активный образ жизни,
должен быть в душе бухгалтером.
Проводя постоянные подсчеты, бухгалтер должен
контролировать самого себя и по несколько раз все
внимательно пересчитывать. Он постоянно чувствует
на себе груз ответственности, поэтому его работа
связана с эмоциональным напряжением.Образ среднестатистического
бухгалтера
Исследование
рынка
труда
показывает,
что
типичным
представителем
профессии
бухгалтера
является
молодая
образованная женщина.
Джентльмены
составляют всего 5% от
общего
числа
соискателей.
60%
бухгалтеров – молодежь
в возрасте до 30 лет.
Высшее
образование
имеют
64%
специалистов.Кто может стать бухгалтером?
Человек с аналитическим складом ума.
Обладающий математическими способностями, поскольку
придется постоянно иметь дело с цифрами, и ошибка тут дорого
стоит - в самом прямом смысле.
Человек ответственный и организованный.
Ведь бухгалтер просто не имеет права забывать или терять
документы, а также не сдавать отчетность в срок.
Человек честный и имеющий экономическое чутьё.
Работа с документами, отчетами требует высокой концентрации
внимания, поэтому это должен быть внимательный человек,
умеющий для решения одной проблемы отвлечься от других.
Желательно также иметь хорошую память.
Развитое логическое мышление и... уметь держать рот на замке. И
ещё я добавлю от себя – отсутствие наивности.
Многие специалисты в области бухучета сходятся во мнении, что
их профессия не требует каких-то сверхъестественных
способностей. Главное - чтобы она нравилась.Обеспеченность бухгалтеров
Бухгалтеры – одна из дорогооплачиваемых работ.
Средний заработок бухгалтеров:
В Москве составляет 30000 руб.;
В Санкт-Петербурге – 25000 руб;
В Екатеринбурге – 20000 руб.;
В Нижнем Новгороде около 16000 руб.
Статистика представлена на 2006 годБухгалтеры – знаменитости
Фра Лука Бартоломео де
Пачоли
Годы жизни с 1445 по 19 июня
1517) - итальянский математик,
один
из
основоположников
современных
принципов
бухгалтерии и бухгалтерского
учёта
Фёдор Венедиктович Езерский Годы жизни с
1836 по 1916 - русский экономист, теоретик и
практик бухгалтерского дела. Создатель самых
массовых бухгалтерских курсов в России.
Предложил оригинальную собственную форму
бухгалтерской отчетности.Усовершенствование счетных аппаратов
Абак – счетная доска,
применявшаяся
для
арифметических вычислений
приблизительно с V века до
н. э. в Древней Греции и
Древнем Риме.
Счёты- простое механическое
устройство для произведения
арифметических
расчётов,
усовершенствованный аналог
римского
абака.
Счёты
представляют собой раму с
нанизанными
на
спицы
костяшками, обычно по 10
штук.Дощаный счет – представлял собой
два
неглубоких
прямоугольных
деревянных ящика, разделенных
пополам
вертикальными
перегородками. Получалось четыре
счетных
поля.
Поперек
них
продевали четырнадцать веревок.
Вычислительная машина, - устройство,
предназначенное
для
автоматического
выполнения математических операций.
1723 год - немецкий математик и
астроном Христиан Людвиг Герстен на
основе
работ
Лейбница
создал
арифметическую
машину.
Машина
высчитывала частное и произведение.
Кроме того, в ней была предусмотрена
возможность контроля за правильностью
ввода данных.Арифмометр - настольная (или
портативная)
механическая
вычислительная
машина,
предназначенная для точного
умножения и деления, а также для
сложения и вычитания. была
предложена в 1670 году немецким
ученым Г. В. Лейбницем.
Электронный калькулятор Электронное
вычислительное
устройство
для
выполнения
операций над числами или
алгебраическими формулами;Первый калькулятор массового выпуска – ANITA MK VIII –
выпускается в Англии в 1961-ом году и представляет собой
устройство, работающее на газоразрядных лампах.
В 1965-ом году калькуляторы Wang впервые научились считать
логарифмы, а уже через четыре года в США появился и первый
настольный программируемый калькулятор. А в 1970-ые годы мир
калькуляторов становится более совершенным и разнообразным –
появляются новые настольные и карманные машины, а также
профессиональные инженерные калькуляторы«Плюсы» профессии
Постоянная востребованность на рынке труда;
Преимущественно нормированный рабочий день;
Можно иметь дополнительный заработок, например,
помогать
с
ведением
бухгалтерии
мелким
предпринимателям.«Минусы» профессии
Постоянные изменения в
законодательстве;
Необходимость отслеживания;
Противоречия законодательства
(например,
налогового
и
бухгалтерского);
Частое
общение
с
представителями
госорганов,
особенно
с
налоговой
инспекцией;
Приходится
выполнять
указания
вышестоящего
начальства, даже если они
кажутся неверными в данной
ситуации;
Деятельность
бухгалтера
жестко регламентирована и не
оставляет пространства для
творчества;
Ошибки бухгалтера приводят к
санкциям, штрафам и т.п.
Нужно любить то, что ты делаешь, и тогда труд – даже самый грубый – возвышается да творчества…
Можно сделать вывод, чтопрофессия бухгалтера нужна в
наше
время.
Обучение
специалистов
данной
профессии проводится почти в
каждом ВУЗе
и ССУЗе.
Помимо
востребованности,
обеспечен быстрый карьерный
рост и высокая оплата труда,
стабильная
зарплата
для
начинающих.
Огромным
преимуществом будут обладать
люди
с
математическим
складом ума, а также люди,
которые умеют договариваться с
другими людьми.
